Используем Яндекс.Директ для рекламы своего интернет-магазина (Часть 6)

Продолжаем говорить о Яндекс.Директ.
Начало:  Часть 1 , Часть 2 , Часть 3 , Часть 4.

Кейс моих рекламных кампаний в Яндекс Директ

Здесь я расскажу вам о своих экспериментах с Яндекс.Директ. Я давно уже не использую эти рекламные кампании, но именно на них я учился делать контекстную рекламу и набивал свои шишки. Покажу несколько примеров и свои результаты.

Допустим, рекламная кампания по планшетам. Это была моя самая первая и самая неудачная кампания. Я потратил 46,71 долларов и получил 576 кликов.

Вот детальная статистика по ней. В первый день, 27.06 я получил 63 клика за 20 долларов. Хочу сказать, это произошло за 2 часа. На следующий день у меня было уже 154 клика, но за 6,69 долларов. В итоге, я потратил 46,71 долларов за 576 кликов. Я получил в свой магазин примерно 10 заказов. Всего лишь 10.

ya-case-1

Объявление было: «Android планшет за 2590 руб. Акция. Отправка без предоплаты. Скидка 55% Акция! Стильный чехол в подарок! Жми!» и т.п. По разным объявлениям была разная статистика, разные цены, разные деньги. В итоге, реклама окупилась практически в 0. Заказов было много, но реальных оплат было около 3-4.

Рассмотрим другую кампанию. Я рекламировал свой офлайн-магазин пультов. Это была вялотекущая кампания, я забил массу ключевых слов, массу объявлений, но это работало долго и медленно (правда я рекламировал только по Тюмени). Я потратил 40,51 долларов за 429 кликов. Кликов было мало (и кампания в GoogleAdwords у меня работала больше).

ya-case-2

26 кликов в день – это был максимум. В основном было 2-4 клика, и это растянулось чуть ли не на полгода. Не скажу, что это была удачная кампания, тем не менее, люди приходили и рассказывали, что узнали о нас из Яндекса.

Рассмотрим еще одну кампанию, которую я считаю самой удачной, – продажа сахара оптом. Это был тест, рекламная кампания крутилась всего неделю. Расход был – 10 долларов. Кликов – 110 кликов. Это примерно 10 центов за клик.

ya-case-3

Объявление было: «Сахар от производителя, Краснодар. Производим и реализуем сахар-песок. Доставка ЖД и автотранспортом из России» и т.п. Ниже объявления ссылка на визитку.

ya-case-4

Это был тест – но на эти 110 кликов я получил порядка 80 звонков. Представляете? За 8 дней порядка 80 звонков. В первый день мы получили около 5 звонков, а в следующие дни было 10-15 звонков каждый день, только из трех наших объявлений.

Но проблема была в том, что мы так и не смогли выйти напрямую на производителя сахара и не потянули эту нишу.

Хотите больше информации о том, как привлекать в ваш проект много целевых посетителей и превращать их в клиентов, используя самые эффективные модели монетизации? Тогда вам сюда:

Запись интенсива 'Инфотрафик и конверсия'

Используем Яндекс.Директ для рекламы своего интернет-магазина (Часть 5)

Продолжаем говорить о рекламе на Яндекс.Директ.
Начало:  Часть 1 , Часть 2 , Часть 3 , Часть 4.

Оплата рекламной компании

После того как ваши объявления промодерируют, у вас появится ссылка «Оплатить», и вы сможете внести деньги на баланс. Можно будет либо оплатить Яндекс.Деньгами, либо нажать «Оплатить», после чего вам будут предложены разные варианты оплаты.

ya-opl-1

10 долларов  минимальная сумма оплаты. Если вы выберете оплату Яндекс.Деньгами, вы увидите следующее.

Используем Яндекс.Директ для рекламы своего интернет-магазина (Часть 4)

Продолжение темы Яндекс.Директа. Начало:  Часть 1 , Часть 2 и Часть 3.

Оценка бюджета

Оценка бюджета нужна, чтобы вы поняли, сколько примерно вы можете потратить на рекламу ваших объявлений. Для этого вам надо зайти в Яндекс.Директ в раздел «Мои кампании» и нажать «Оценка бюджета рекламной кампании».

ya-ctr-1

Теперь введите туда свои ключевые слова (например, «футболка с эквалайзером», «светящиеся футболки» и пр.) и нажмите «Посчитать».

Используем Яндекс.Директ для рекламы своего интернет-магазина (Часть 3)

Продолжение темы Яндекс.Директа. Начало:  Часть 1 и Часть 2

Составление объявления

Мы уже определились с нашим товаром, с нашей нишей, определись, что будем продавать (рассмотрим дальше на примере футболок с эквалайзером). Мы уже знаем, как подбирать ключевые слова – для этого вбиваем в wordstat.yandex.ru сочетание «футболка с эквалайзером». Получаем 1829 запросов в месяц. Отсеиваем лишние слова.

ya-add-1

Использование Яндекс.Директ для рекламы интернет-магазина (Часть 2)

Продолжаем говорить о Яндекс.Директе. Начало здесь.

Регистрация в Яндекс.Директе

Есть два варианта создания своего первого объявления. Можно через Wordstat: вводим, к примеру, «купить телефон» и нажимаем «Подобрать».

ya-5

После этого, если промотать статистику, внизу мы увидим кнопку «Дать объявление».

ya-6

Теперь, если у вас еще нет почты в Яндексе, вам надо пройти регистрацию (думаю, с ней у вас проблем не возникнет). Если у вас есть Яндекс-аккаунт, вам, соответственно, регистрироваться не надо, и вы попадете в Яндекс.Директ.

Второй вариант – можно зайти сразу в Директ (direct.yandex.ru) и нажать «Дать объявление».

ya-7

Здесь также нужно либо авторизоваться (можно через какую-либо социальную сеть), либо зарегистрироваться.

ya-8

После этого начинаются настройки нового пользователя в Директе. Здесь важный момент – выбираем «Профессиональный» вариант Яндекс.Директа. Можно прочитать, в чем разница, скажу только, что в «профессиональном» аккаунте можно более гибко настроить свою кампанию. Нажимаем «Начать пользоваться сервисом».

ya-9

Теперь нам нужно создать нашу первую кампанию. «Название кампании» – можно оставить «Новая», либо можно написать здесь название товара, который вы будете рекламировать, допустим, «Продажа футболок». «ФИО» – пишем свое.

ya-10

«Стратегия» – нажимаем «Изменить». Желательно выбрать вариант «Независимое управление для разных типов площадок». Здесь же дальше выбираем «Показ в блоке по минимальной цене» – «в спецразмещении и гарантии». Сохраняем.

ya-11

«Временной таргетинг» – лучше не менять, пусть объявление показывается круглосуточно и 7 дней в неделю. Можно здесь выбрать также свой часовой пояс. А если вам не надо, чтобы ваше объявление показывалось, допустим, в воскресенье, можете убрать галочки.

«Единый регион показа» – я рекомендую на каждую кампанию, на каждое объявление ставить свой регион показа . Например, выбираем Россию и СНГ, но в России исключаем Москву и Санкт-Петербург и делаем другую компанию – отдельно на Москву и Санкт-Петербург (там будут отличаться ставки).

Теперь, чтобы сделать визитку, ставим галочку в поле «Единый адрес и телефон для всех объявлений». Здесь пишем свое местоположение (страна, город), телефон, название вашей компании или ваше ФИО, контактное лицо, время работы, адрес (не обязательно, но если вы рекламируете свой склад, к примеру, то адрес лучше указать), е-мейл. Описываете подробнее ваш товар или услугу. ОГРН/ОГРНИП указывать не обязательно, но желательно. Если есть, то лучше указать.

ya-12

«Задать минус-слова» – минус-слова нужно сначала подобрать в Вордстате. Допустим, введем «купить футболку». Мы видим очень много запросов, поэтому нам надо отсечь ненужное: например, «футболка белая купить». Для этого в поле запроса пишем «купить футболку -белая». Теперь у нас отсеялись все запросы про белые футболки.

Также нам не нужны запросы на 3D-футболки. Добавляем: «купить футболку -белая -3D». И таким образом нам надо максимально сузить нашу аудиторию, т.к. нам нужно показать наше объявление как можно более узкой аудитории, которая является именно целевой для нас. Если же у вас какой-то оригинальный товар, на который есть много запросов, то лучше давать объявление по этому оригинальному названию, тогда это будет именно ваша аудитория.

И теперь все подобранные минус-слова можно ввести в поле «Единые минус-слова для всех фраз кампании». Советую также сюда добавить такие слова как «бесплатно», «на халяву», «порно», «рефераты» и т.п.

ya-13

«Настройки на тематических площадках» – мы не ставим галочку, потому что сейчас это пустая трата денег для нас.

«Показы по дополнительным релевантным фразам» – ставим расход, допустим, в пределах 70%. И нажимаем «Далее».

Продолжение

Если вас интересуют также другие способы рекламы вашего интернет-магазина, то рекомендую вам этот мастер-класс:

Таргетинг ВК: инструкция по применению

Три часа концентрированной практической информации, никакой «воды»!