Пошаговый план создания воронки продаж для Интернет-магазина и физических товаров

В предыдущей статье я рассказал, как вы можете использовать инфомаркетинг для привлечения клиентов в интернет-магазин.

А сейчас я  хочу вам дать пошаговый план того, как вы можете по аналогичной модели создать свою автоматизированную воронку продаж физических товаров через Интернет.

Plan-Voronki-Prodag

Нажмите, чтобы увеличить схему

Вам не обязательно строить интернет-магазин, вам не обязательно иметь хобби на свечах, и не обязательно иметь большую группу в социальной сети.

Вы можете придумать свою идею. Подобрать аудиторию, которой ваши товары будут интересны, создать рассылку и несколько страниц на вашем сайте, через которые делать ваши предложения.

Дам для начала несколько идей.

Создаем видео-урок или книгу, или небольшой специальный PDF-отчет, скажем, по тому, как научить собаку приносить палку хозяину.

Создаем подписную страницу, где отдаем этот урок за e-mail ваших будущих читателей рассылки. В рассылке настраиваем автоматические письма, где предлагаем товары для собак.

Например: ошейники против блох, именные медальоны для собак, игрушки, наборы для причесок… да все, что угодно. Главное, чтобы тематика товаров соответствовала вашей аудитории (люди, у которых есть собака).

Также с кошками, с попугаями и т.д. Идей можно придумать очень много, мало кто сейчас такую технологию продаж использует в интернет-торговле. Вы реально можете придумать идею, которая выделит вас среди конкурентов.

Как построить воронку продаж?

Для того, чтобы вам успешно продавать любые товары через интернет, достаточно иметь у себя на сайте механизм, который продает ваши товары на полном автомате.

Когда у вас имеется этот механизм, вам останется привлекать трафик на вашу бесплатную информацию о чем либо смежном с вашим товаром (главное здесь, правильно выбрать аудиторию и подобрать товар для этой аудитории) и обрабатывать заказы.

Итак, вот пошаговый план того, что вам необходимо сделать, чтобы создать такой проект:

1. Выберите аудиторию, которой будет интересен ваш товар. Например: люди которые хотят сбросить вес, люди у которых есть собака и т.д.

2. Выберите товар, который будет интересен определенной аудитории. Например: Домашние тренажеры для похудения, зеленый кофе, чай для похудения и т.д. Для собаководов – ошейник против блох, корм, поводок и т.д.

3. Создайте инфопродукт-прокладку (небольшое видео, книга, чек-лист, специальный отчет, видео-курс и т.д.). Можно заменить очень дешевым бесплатным товаром с лозунгом «вы платите только за доставку, а товар получаете бесплатно». Здесь, конечно, уже для людей с бюджетом, но тоже работать будет.

Примеры:

Мужчинам:  получите лезвие к своей бритве бесплатно,  далее продаем станки, гели для бритья, сумки, электро-бритвы и т.д. и т.п. Но можно не ограничиваться только бритвенными принадлежностями, подумайте, что еще интересно мужчинам?

Как делать декоративные свечи в домашних условиях:  далее продаем комплекты оптом для изготовления свечей оптовикам. Покупаем 1 раз клиента и получаем заказы снова и снова.

Девушкам: мини-курс «Научитесь делать маникюр», педикюр, ресницы, брови — все, что угодно… И продаем маникюрные наборы, косметические наборы, и т.д. Не ограничиваемся только маникюрными наборами и ногтями. Что интересно девушкам?

Видео-урок «Как отучить попугая кусаться». Далее предлагаем в рассылке сопутствующие товары для попугаев, и др. домашних животных (в процессе сегментации выясняем, какие животные еще есть у подписчиков, сегментируем их в другие ваши воронки продаж). Масштабируемся…

Видео «Как научить собаку ловить тарелку, или приносить палку» или «Как сделать так, чтобы она не убегала, а по команде подбегала к хозяину» и т.д. Далее продаем сопутствующие товары для собак. Также сегментируем и создаем новые воронки по другим домашним животным. Изучаем аудиторию, выявляем потребности в других товарах.

Инфопродукт «Как начать какой-то определенный бизнес с нуля». Далее продаём франшизу своего бренда.

4. Создайте предложение сразу после подписки.
Сделайте так, чтобы как только ваш подписчик подтверждает e-mail, сразу же ему предлагалось ваше первое дешевое предложение. Что-то недорогое, или бесплатное с оплатой только за доставку. Цена 1-7-10 $ на данном этапе будет идеальной. Предлагайте что-то недорогое, но крайне важное для ВАШЕЙ аудитории.

5. Создайте Up-Sell предложение (дополнительное предложение после того, как человек решил заказать ваше дешевое предложение после подписки) Что-то тоже недорогое (за 30-60$ будет идеально), но обязательно ДОПОЛНЯЮЩЕЕ первый товар и нужное вашей аудитории.

6. Создайте серию писем на второе предложение.
После того, как ваш подписчик пришел к вам в рассылку, предлагайте ему приобрести что-то ещё, подороже — товар должен быть всегда релевантен аудитории. Не предлагайте товар, который неинтересен вашим подписчикам. Цена до 100-150$ на этом шаге будет идеальной.

7. Создайте ваше back-end предложение (ваше дорогое предложение, которое приносит основные деньги в ваш бизнес) от 300-500+ долларов.

8. Сегментация на другие ваши аналогичные воронки.
Создайте страницу сегментации, опросов, подарков. Это входы в ваши другие воронки продаж. Т.е. тут отдаете людям другие ваши бесплатные предложения, чтобы получить которые, нужно или ввести свои контактные данные, или оплатить доставку бесплатного товара. И тем самым сегментируете тех людей, которые заинтересовались вашим другим предложением в другие ваши воронки продаж.

9. Дополнительные фишки.

Позаботьтесь о своем бренде. Если продукт плохо продается, создайте свой бренд и продвигайте его под этим брендом. По практике лучших маркетёров мира — продаваться будет в разы лучше под брендом, чем без него.

Можно использовать чужой бренд. Пример: выставляем товар на eBay и отправляем трафик туда на ваш товар — продается лучше т.к. люди уже доверяют eBay, аналогично на Molotok, Amazon, Avito и др. площадки. Используйте авторитет ведущих раскрученных площадок в свою пользу.

Можно использовать купонаторы. Аналогично предыдущему примеру. На купонники можно гнать трафик через партнёрку, через другое юридическое лицо например 😉 только ТиХо… никому не говорите 😉 А можно и на товары или услуги, которые интересны вашей аудитории и зарабатывать на партнерском вознаграждении.

Когда ваш бренд будет раскрученным, идите в ритейл-сети (Ашан, Монетка, Пятёрочка, Лента и т.д.) и говорите: «Смотрите на eBay этот товар под брендом Х продается по 1000 шт. в день… Неужели, вы не слышали про бренд «Х»?
(Х-это ваш бренд) и, вуаля,  ваши товары появляются под вашим брендом во всех ритейл-сетях!

Можно продавать лидов в другие магазины. (Лид (англ. lead) – потенциальный клиент). Когда ваши подписчики прошли все ваши предложения, продавайте лидов в др. интернет-магазины, площадки, по партнеркам и за процент с продаж. Это выгодно и вам, если вы научите людей покупать в интернете еще у кого-то, значит, будут лучше покупать и у вас.

Для расширения можно разработать франшизу своего бренда и продавать франшизу готового бизнеса.

Товар должен быть не громоздким, легкоперевозимый, не ломающийся.

Самое главное! Товар должен быть постоянного потребления. Чтобы вы, получив лояльного клиента 1 раз,  продавали ему снова и снова ваш товар. Товары массового потребления делают на вас больше денег, чем если бы вы купили феррари и содержали её.

Например: Сколько раз в жизни вы приобретали велосипед? Ответ думаю 1-2-3 раза максимум. А сколько раз вы приобретали хлеб? Да еще пачку молока апселом?

Вы сможете конкурировать в своей тематике т.к. вы больше всех сможете тратить денег на привлечение клиентов, т.к. будете знать сколько приносит каждый привлеченный клиент.

Бандлом (комплектом) продается лучше. Они (клиенты) получают всё и сразу — комплексное решение своей проблемы!
Бритвы + сразу 50 лезвий на год, + набор косметики для и после бриться с запасом на год\полгода\3 месяца. Делайте разные комплекты.
Обязательно делайте и дорогие, и супер-дорогие комплекты — обязательно найдутся люди, которые приобретут его.

А здесь вы можете скачать проверенную схему «Анатомия идеальной подписной страницы с высокой конверсией».

Хочу схему!
Вы получите саму схему и поясняющий видеоурок.

Новая книга «Как Открыть Интернет-Магазин за 60 минут» – нажмите чтобы получить бесплатно!