Способы привлечения трафика в интернет-магазин

На самом деле, существует очень много способов привлечения трафика в интернет-магазин. Перечислим самые популярные:

Контекстная реклама

Смысл контекстной рекламы в том, что ваши целевые клиенты уже ищут ваш товар. Если вы настроите контекстную рекламу, например, в Яндекс.Директе, ваши объявления практически мгновенно начнут показываться клиентам, которые ищут ваш товар в поиске Яндекса.

Допустим, вы продаете коньки, и, чтобы привлечь покупателя коньков, вы делаете объявление непосредственно для него. Он уже заинтересован в покупке товара, он уже ищет его, и вы показываете, что он может купить их у вас. Таким образом можно привлечь довольно много трафика.

ya-im-1

Также справа в поиске Яндекса отображается видео. Вы можете рекламировать здесь свое видео, если загрузите его и правильно заполните ключевые слова. Но это довольно небыстрый процесс, и я использую для раскрутки видео YouTube, о чем будет дальше.

SEO

– это тоже основа привлечения трафика в интернет-магазин. Это непросто и очень долго, в отличие от контекстной рекламы, зато, — бесплатно. Но здесь нужны умения и знания.

Реклама в пабликах соцсетей

Существуют различные крупные паблики, например, «Записки Миллионера», в котором более 1 300 000 подписчиков. Это колоссальная цифра. Когда этот паблик пишет сообщение у себя на стене, все эти люди получают его у себя в ленте. 1 300 000 человек видят пост с вашей ссылкой и переходят к вам на сайт! «Записки Миллионера» и другие паблики берут деньги за размещение рекламных постов. Соответственно, этим тоже можно успешно пользоваться.

pablik-im-2

У меня есть друг, который занимается только таким видом рекламы, т.е. продает в социальных сетях. По его словам, достаточно заплатить 700 рублей, чтобы в течение часа получить около 20 заказов.

Реклама в тизерных сетях

Наверняка, вы видели на сайтах множество таких небольших баннеров.

tizer-im-3

Тизерная реклама в последнее время работает не очень хорошо, хоть и клики стоят там недорого. Почему? Этими баннерами вы как бы навязываете свой товар посетителю сайта, в отличие от контекстной рекламы. Контекстная реклама отличается тем, что человек уже заинтересован и ищет товар. Тизер же просто мелькает, но т.к. много людей видят эту рекламу (и целевых, и не целевых), эта реклама тоже может работать.

Два года назад у меня работал тизер. Совсем недавно я снова пробовал сделать несколько тизеров, положил 300 рублей,  в итоге за месяц у меня перешли по ним всего на 50 рублей. Работало очень плохо: просмотров много, а кликов мало. Возможно, объявление было не очень качественное, но в итоге, я просто отключил эту рекламу.

Партнерства

– очень замечательный канал продаж. Существуют партнерские системы, через которые можно рекламировать свои товары, услуги и т.д.

Товарные площадки и аукционы

Перечислим самые популярные и известные площадки. Molotok.ru – сайт, который очень многие используют для продаж через дропшиппинг. Товары Mail.ru, Яндекс.Маркет – здесь очень много товаров от разных интернет-магазинов. Яндекс.Маркет рассчитан именно на интернет-магазины: они могут синхронизироваться с ним и отправлять туда свои товарыAvito – через эту площадку можно продавать, даже не имея своего интернет-магазина: вы просто оставляете объявление и продаете. TIU – «товары и услуги»: подобие интернет-магазина, непростого в использовании, но имеющего очень много трафика, т.к. этот сайт очень сильно рекламируется в интернете.

Реклама на досках объявлений

На «досках» можно размещать очень много объявлений, причем это можно делать через различные специализированные сервисы. Когда мы хотели продавать сахар через интернет, я размещал много объявлений через один интересный сайт – jcat.ru. На самом деле, подобных сервисов множество. Вы платите, к примеру, 500 рублей – и на 50-ти досках размещают ваше объявление. С него начинает идти трафик: начинают звонить, посещать ваш сайт и т.д.

CPA-реклама

CPA (Cost Per Action) – в переводе «плата за действие». Существуют такие системы и для интернет-магазинов. Допустим, есть CPA-площадка. На ней одновременно регистрируются поставщики услуг и поставщики трафика. Вы хотите продавать валенки. Одна пара, допустим, стоит 1000 рублей. И вы говорите, что 100 рублей вы готовы заплатить за продажу. Веб-мастер размещает рекламу вашего товара у себя на сайте, т.е. на своем посещаемом ресурсе. Соответственно, когда посетитель с его сайта кликает на это объявление, он попадает к вам на сайт, и за это вы еще не платите. Но если клиент совершает покупку, то у вас в системе списывается 100 рублей в пользу веб-мастера. Таким образом, вы делаете продажу на 1000 рублей, 900 рубелей получаете, а 100 рублей отдаете веб-мастеру. Т.е. здесь вы платите не за трафик, а именно за действие – продажу.

Сервисы коллективных закупок

– существуют определенные форумы, сообщества людей, интересующихся какими-либо товарами, например, детскими. И там можно организовать коллективную закупку. Например, люди пишут: «Есть предложение: если мы купим детское питание оптом, то это будет стоить на 30-40% дешевле, чем в розницу». Соответственно, люди начинают собираться и формировать оптовый заказ. В итоге они получают товар, который обходится им намного дешевле, чем в магазинах.

Точно так же можно предлагать услуги своего интернет-магазина. У нас был опыт: за 1-2 дня мы собрали заказы почти на 50 тысяч рублей. Мы сделали 50% скидку, но это все равно было выгоднее, чем продавать через купонные сайты.

YouTube

Конечно же, YouTube сейчас набирает очень большие обороты. Я тоже использую его для привлечения трафика. Вы, наверное, знаете, что YouTubeпринадлежит Google, соответственно, здесь можно дать рекламу непосредственно через Adwords. Реклама недорогая, я пробовал размещать, работает замечательно, дает много просмотров видео. Если, например, я хочу раскрутить какое-то видео, я включаю рекламу, и она в течение суток приносит мне 3-7 тысяч просмотров.

youtube-im-4

Следующий момент – наверняка вы видели, как в моих видео появляется баннер. Это, кстати, бесплатная функция, как и многое другое в YouTube. Также можно сделать, чтобы блок в видео, где рекламируется моя книга, вел на внешнюю ссылку, т.е. здесь можно размещать ссылку на внешний ресурс.

youtube-im-5

Справа вы видите другие видео, которые в основном схожи с тематикой моего. Здесь тоже можно разместить рекламу. Когда вы размещаете платную рекламу по какому-то ключевому слову, то ваше видео будет показывать вверху у всех, кто будет смотреть аналогичное видео с этими ключевыми словами.

Также есть аннотации. Там тоже можно сделать прозрачную кнопку «Купить». Например, вы делаете рекламное видео какого-то товара или услуги и в конце рисуете кнопку «Купить», а сверху накладываете прозрачную аннотацию. Человек может нажать туда и перейти на ваш сайт.

Купонные сайты

О купонных сайтах мы подробно поговорим в следующей статье. А сейчас я хочу рассказать о том, как я начинал рекламироваться на них, и что из этого вышло. Я перепробовал много способов, но купонные сайты принесли мне заказы быстрее, чем все остальное. Помню, что я как завороженный сидел и разрабатывал свои акции и одновременно делал интернет-магазин. Моя первая акция была по детским игрушкам на пульте радиоуправления, кажется, по вертолетам. Они тогда только появились, и я обнаружил, что эти вертолеты можно покупать примерно по 15 долларов и продавать через купонные сайты. Мы решили попробовать запустить эту акцию, и она у нас сработала, причем через небольшой купонный сайт. Не помню конкретное число продаж, но первый результат был.

Из этого небольшого обзора, думаю, вы поняли, что способов привлечения трафика в ваш интернет-магазин довольно много.

Но главное дело в любом онлайн-бизнесе, не просто привлечение людей в ваш проект, а выстраивание с ними отношений. А если точнее, привлечение большого количества целевых людей разными способами и средствами и выстраивание с ними таких отношений, чтобы они захотели купить ваш продукт.

Хотите подробнее узнать как привлекать в ваш проект много целевых людей и превращать их в клиентов, используя самые эффективные модели монетизации? Тогда вам сюда:

Запись интенсива 'Инфотрафик и конверсия'

Запись интенсива будет крайне полезна как новичкам, так и опытным онлайн-бизнесменам в сфере интернет-торговли, инфобизнеса, а также — лид-менеджерам.

 

Новая книга «Как Открыть Интернет-Магазин за 60 минут» – нажмите чтобы получить бесплатно!