Как использовать инфомаркетинг для привлечения клиентов в интернет-магазин?

Инфомаркетинг — особый вид маркетинга, в котором используются информационные продукты для увеличения лидогенерации (привлечения клиентов). То есть, мы даем клиенту доступ к бесплатному курсу, видео-уроку, книге или семинару в обмен на его контактные данные.

Давайте разъясню. По своей сути инфомаркетинг представляет из себя ступенчатые (пошаговые) продажи.

Наверняка вы знаете, что продать клиенту сходу какой-то дешёвый товар намного проще, чем что-то дорогое. Редко кто сразу же покупает дорогой ноутбук или байк (вроде Харлей-Девидсона).

Обычно до этого человек долго приценивается, покупает журналы, ходит по сайтам, читает отзывы и делает из обычной покупки целый ритуал. Правильно?
Вспомните себя, когда вы подбирали для себя автомобиль или новый LED телевизор…

Мало того, как только выбор сделан (выбрана модель, марка, цена и т.д.) вы изучаете отзывы на тот или иной магазин, где вы уже наметили купить ту или иную вещь, либо идете в тот магазин, где вы уже, что-то покупали. Доверие к бренду, к магазину, к компании, где вы покупаете товар очень важно в наши дни. Именно изучив все о дорогом товаре и о продавце, вы делаете покупку (в большинстве случаев именно так и происходит).

Зато покупая шоколадку, открытку, зубную пасту, чипсы и прочие дешёвые товары, мы ничего подобного не делаем. Мы берём товар, идём в кассу и оплачиваем.

Если человек у вас уже что-то купил один раз, то второй раз продать ему намного легче.

Также давно уже доказано, что если человек у вас уже что-то купил один раз, то второй раз продать ему намного легче. Почему? Да потому что у него уже сломлено недоверие к вам. Он однажды уже платил вам деньги и получил за них то, что хотел.

Особенно если ему понравился товар, ваш сервис и ваше отношение к нему (к клиенту).

Поэтому продать клиенту в первый раз на 100$ намного сложнее, чем второй раз на 1000$. Естественно при условии, что клиент платёжеспособен.

Именно для этого и существует понятие инфомаркетинга.

Как думаете, что в мире имеет самую низкую цену и самую высокую ценность?

Если вы подумали об информации, то правильно сделали. Именно информация ценится для людей больше всего. Именно из-за нехватки информации, многие люди делают из покупки ритуал. Именно за нужную информацию платят самые большие деньги.

Хотя если вдуматься, то сама по себе информация не имеет какой-либо ценности. Слова, байты, буквы – как это можно оценить?

Именно этот момент и используется в Инфомаркетинге. Поскольку информация для людей имеет огромную ценность, а абсолютная стоимость её в целом небольшая, то на этом и играют профессионалы.

Давайте разберем один простой пример,

как можно использовать инфомаркетинг для привлечения клиентов в интернет-торговле физическими товарами.

Итак, жила была девочка Даша. Работала обычной школьной учительницей в среднем провинциальном городе Кострома. Она очень увлекалась творчеством и в свободное от работы время изготавливала свечи ручной работы у себя дома.

svecha

Очень хорошо у нее получалось, и знакомые стали обращаться к ней, чтобы приобрести свечи на заказ, то на торжество, то на свадьбу.

И вот наша Даша в один день задумалась, а что если свое хобби превратить в дополнительную статью доходов? В тот момент у нее в Одноклассниках была группа по интересам, где она выкладывала фотографии своих работ и делилась рецептами, как всё это изготавливать у себя дома.

Участникам группы очень нравились работы Даши и они всегда «лайкали» фотографии, и писали много положительных комментариев. Её постоянно просили научить делать такие свечи. В тот момент в ее группе собралось чуть больше 2500 человек.

svecha2Что же, раз люди просят, она записала несколько видео-уроков и показала весь процесс изготовления декоративных свечей.

Участникам группы очень понравились уроки Даши и они активно «делились» ими в социальной сети. Буквально через пару недель у нее в группе уже было более 10 000 единомышленников.

Как же превратить свое увлечение в доход?

Дарья, где то слышала, что можно открыть Интернет-магазин и продавать товары через Интернет.

Магазина у нее тогда не было, но она решила сначала проверить идею.

И вот какая ей пришла мысль: «А что если я предложу своим читателям в группе в одноклассниках, готовые наборы для изготовления свечей и сами свечи, которых у неё скопилось уже более 100 и потом открыть уже в конце концов, Интернет-магазин где буду продавать свои авторские работы».
Она давно уже подумывала их распродать.

Нужные материалы она и так знала где приобрести, да и наборы там тоже продаются. Написала в группе о своем предложении и в тот же день получила 27 заявок на наборы и более 40 заявок купить готовые Дашины свечи. Кроме того, один читатель написал, что готов купить все изделия сразу — оптом.

Спустя пол года у Даши же был Интернет-магазин, который она постоянно рекламировала через социальные сети и через свою рассылку.

Она создала собственную рассылку по email, собирала адреса в соцсетях через страницу подписки на её рассылку. На странице бесплатно отдавались как раз те самые видео, которые Даша записала и показала в них, как в домашних условиях изготавливать декоративные свечи.

А далее процесс продаж был полностью автоматизированным. Это все делал робот рассылки. Когда подписчик приходил в рассылку, для него уже был создан сценарий продажи.

Алгоритм был предельно прост:

  1. Человек которого заинтересовали уроки вводил свой e-mail на странице подписки.
  2. Ему сразу же приходило письмо с уроками. Где между делом предлагалось зайти на страницу Дашиного магазина и приобрести базовый комплект для изготовления свечей в домашних условиях, всего за 250 рублей.
  3. Далее, раз в несколько дней приходили дополнительные видео-уроки по e-mail и предлагалось приобрести готовые свечи или наборы именно для тех свечей которые Даша показывала в своих видео-уроках. Т.е. давалась инструкция как сделать эти свечи в видео-формате и в уроке предлагалось приобрести наборы. В подарок предлагался еще диск с более чем 100 инструкциями. Стоили такие наборы уже подороже.

Что произошло с точки зрения Инфомаркетинга? Как она получила 27 заказов на комплекты и 40 заказов на сами свечи? Как в итоге это автоматизировалось посредством e-mail ?

Смотрите,  здесь все просто. Дело только в доверии ее единомышленников к Даше. Они читали её группу,  им тема сама нравилась, свечи нравились, уровень доверия к Даше был очень высоким. И как только Даша объявила, что устраивает распродажу, сразу же множество людей откликнулись на ее предложение.

Ну, а после открытия сайта, Даша решила автоматизировать этот процесс и открыла рассылку.

Это был только один пример того, как вы можете монетизировать свое хобби, используя инфомаркетинг.

А что делать тем, кто не имеет такого хобби, но хочет иметь свой интернет-магазин, продающий физические товары?

Как открыть магазин с нуля и уже через 7 дней получить первый заказ? Хотите узнать? Тогда вам сюда:

Хочу прибыльный бизнес!
 

Новая книга «Как Открыть Интернет-Магазин за 60 минут» – нажмите чтобы получить бесплатно!