Использование Яндекс.Директ для рекламы интернет-магазина (Часть 2)

Продолжаем говорить о Яндекс.Директе. Начало здесь.

Регистрация в Яндекс.Директе

Есть два варианта создания своего первого объявления. Можно через Wordstat: вводим, к примеру, «купить телефон» и нажимаем «Подобрать».

ya-5

После этого, если промотать статистику, внизу мы увидим кнопку «Дать объявление».

ya-6

Теперь, если у вас еще нет почты в Яндексе, вам надо пройти регистрацию (думаю, с ней у вас проблем не возникнет). Если у вас есть Яндекс-аккаунт, вам, соответственно, регистрироваться не надо, и вы попадете в Яндекс.Директ.

Второй вариант – можно зайти сразу в Директ (direct.yandex.ru) и нажать «Дать объявление».

ya-7

Здесь также нужно либо авторизоваться (можно через какую-либо социальную сеть), либо зарегистрироваться.

ya-8

После этого начинаются настройки нового пользователя в Директе. Здесь важный момент – выбираем «Профессиональный» вариант Яндекс.Директа. Можно прочитать, в чем разница, скажу только, что в «профессиональном» аккаунте можно более гибко настроить свою кампанию. Нажимаем «Начать пользоваться сервисом».

ya-9

Теперь нам нужно создать нашу первую кампанию. «Название кампании» – можно оставить «Новая», либо можно написать здесь название товара, который вы будете рекламировать, допустим, «Продажа футболок». «ФИО» – пишем свое.

ya-10

«Стратегия» – нажимаем «Изменить». Желательно выбрать вариант «Независимое управление для разных типов площадок». Здесь же дальше выбираем «Показ в блоке по минимальной цене» – «в спецразмещении и гарантии». Сохраняем.

ya-11

«Временной таргетинг» – лучше не менять, пусть объявление показывается круглосуточно и 7 дней в неделю. Можно здесь выбрать также свой часовой пояс. А если вам не надо, чтобы ваше объявление показывалось, допустим, в воскресенье, можете убрать галочки.

«Единый регион показа» – я рекомендую на каждую кампанию, на каждое объявление ставить свой регион показа . Например, выбираем Россию и СНГ, но в России исключаем Москву и Санкт-Петербург и делаем другую компанию – отдельно на Москву и Санкт-Петербург (там будут отличаться ставки).

Теперь, чтобы сделать визитку, ставим галочку в поле «Единый адрес и телефон для всех объявлений». Здесь пишем свое местоположение (страна, город), телефон, название вашей компании или ваше ФИО, контактное лицо, время работы, адрес (не обязательно, но если вы рекламируете свой склад, к примеру, то адрес лучше указать), е-мейл. Описываете подробнее ваш товар или услугу. ОГРН/ОГРНИП указывать не обязательно, но желательно. Если есть, то лучше указать.

ya-12

«Задать минус-слова» – минус-слова нужно сначала подобрать в Вордстате. Допустим, введем «купить футболку». Мы видим очень много запросов, поэтому нам надо отсечь ненужное: например, «футболка белая купить». Для этого в поле запроса пишем «купить футболку -белая». Теперь у нас отсеялись все запросы про белые футболки.

Также нам не нужны запросы на 3D-футболки. Добавляем: «купить футболку -белая -3D». И таким образом нам надо максимально сузить нашу аудиторию, т.к. нам нужно показать наше объявление как можно более узкой аудитории, которая является именно целевой для нас. Если же у вас какой-то оригинальный товар, на который есть много запросов, то лучше давать объявление по этому оригинальному названию, тогда это будет именно ваша аудитория.

И теперь все подобранные минус-слова можно ввести в поле «Единые минус-слова для всех фраз кампании». Советую также сюда добавить такие слова как «бесплатно», «на халяву», «порно», «рефераты» и т.п.

ya-13

«Настройки на тематических площадках» – мы не ставим галочку, потому что сейчас это пустая трата денег для нас.

«Показы по дополнительным релевантным фразам» – ставим расход, допустим, в пределах 70%. И нажимаем «Далее».

Продолжение

Если вас интересуют также другие способы рекламы вашего интернет-магазина, то рекомендую вам этот мастер-класс:

Таргетинг ВК: инструкция по применению

Три часа концентрированной практической информации, никакой «воды»!

Используем Яндекс.Директ для рекламы своего интернет-магазина (Часть 1)

Этой статьей я начинаю серию публикаций об эффективной рекламе вашего интернет-магазина с помощью Яндекс.Директ.

Для начала рассмотрим, как подбирать ключевые слова для своей рекламы в сервисе Яндекса «Wordstat». Заходим по адресу wordstat.yandex.ru. Здесь вбиваем, например, «купить картофель» и нажимаем «Подобрать».

ya-1

Способы привлечения трафика в интернет-магазин

На самом деле, существует очень много способов привлечения трафика в интернет-магазин. Перечислим самые популярные:

Контекстная реклама

Смысл контекстной рекламы в том, что ваши целевые клиенты уже ищут ваш товар. Если вы настроите контекстную рекламу, например, в Яндекс.Директе, ваши объявления практически мгновенно начнут показываться клиентам, которые ищут ваш товар в поиске Яндекса.

Допустим, вы продаете коньки, и, чтобы привлечь покупателя коньков, вы делаете объявление непосредственно для него. Он уже заинтересован в покупке товара, он уже ищет его, и вы показываете, что он может купить их у вас. Таким образом можно привлечь довольно много трафика.

ya-im-1

Пошаговый план создания воронки продаж для Интернет-магазина и физических товаров

В предыдущей статье я рассказал, как вы можете использовать инфомаркетинг для привлечения клиентов в интернет-магазин.

А сейчас я  хочу вам дать пошаговый план того, как вы можете по аналогичной модели создать свою автоматизированную воронку продаж физических товаров через Интернет.

Plan-Voronki-Prodag

Нажмите, чтобы увеличить схему

Вам не обязательно строить интернет-магазин, вам не обязательно иметь хобби на свечах, и не обязательно иметь большую группу в социальной сети.

Вы можете придумать свою идею. Подобрать аудиторию, которой ваши товары будут интересны, создать рассылку и несколько страниц на вашем сайте, через которые делать ваши предложения.

Дам для начала несколько идей.

Создаем видео-урок или книгу, или небольшой специальный PDF-отчет, скажем, по тому, как научить собаку приносить палку хозяину.

Создаем подписную страницу, где отдаем этот урок за e-mail ваших будущих читателей рассылки. В рассылке настраиваем автоматические письма, где предлагаем товары для собак.

Например: ошейники против блох, именные медальоны для собак, игрушки, наборы для причесок… да все, что угодно. Главное, чтобы тематика товаров соответствовала вашей аудитории (люди, у которых есть собака).

Также с кошками, с попугаями и т.д. Идей можно придумать очень много, мало кто сейчас такую технологию продаж использует в интернет-торговле. Вы реально можете придумать идею, которая выделит вас среди конкурентов.

Как построить воронку продаж?

Как использовать инфомаркетинг для привлечения клиентов в интернет-магазин?

Инфомаркетинг — особый вид маркетинга, в котором используются информационные продукты для увеличения лидогенерации (привлечения клиентов). То есть, мы даем клиенту доступ к бесплатному курсу, видео-уроку, книге или семинару в обмен на его контактные данные.

Давайте разъясню. По своей сути инфомаркетинг представляет из себя ступенчатые (пошаговые) продажи.

Наверняка вы знаете, что продать клиенту сходу какой-то дешёвый товар намного проще, чем что-то дорогое. Редко кто сразу же покупает дорогой ноутбук или байк (вроде Харлей-Девидсона).

Обычно до этого человек долго приценивается, покупает журналы, ходит по сайтам, читает отзывы и делает из обычной покупки целый ритуал. Правильно?
Вспомните себя, когда вы подбирали для себя автомобиль или новый LED телевизор…

Мало того, как только выбор сделан (выбрана модель, марка, цена и т.д.) вы изучаете отзывы на тот или иной магазин, где вы уже наметили купить ту или иную вещь, либо идете в тот магазин, где вы уже, что-то покупали. Доверие к бренду, к магазину, к компании, где вы покупаете товар очень важно в наши дни. Именно изучив все о дорогом товаре и о продавце, вы делаете покупку (в большинстве случаев именно так и происходит).

Зато покупая шоколадку, открытку, зубную пасту, чипсы и прочие дешёвые товары, мы ничего подобного не делаем. Мы берём товар, идём в кассу и оплачиваем.

Если человек у вас уже что-то купил один раз, то второй раз продать ему намного легче.