[ПНВ 10/52] Как перестать платить за рекламу и привлечение подписчиков?

Сегодня я расскажу вам о том, как сделать так, чтобы вам не пришлось платить за рекламу и привлечение новых подписчиков.

Звучит странно, но это вполне возможно. А платить за вашу рекламу будут в конечном счёте ваши же клиенты. И вполне возможно у вас даже будут оставаться деньги (по крайней мере, к этому нужно стремиться). Все на самом деле просто и охарактеризовать эту технику бесплатного получения трафика можно так:

Чтобы трафик закупать – его нужно окупать.

Здесь хочу рассказать о том, как я обычно закупаю трафик.

Я занимаюсь интернет-бизнесом уже много лет, и мои товары это информационные продукты, которые я сам же и создаю как автор. Это книги, различные платные семинары, лекции, видеокурсы, тренинги, коучинг. Поэтому я расскажу на своём примере. Эти технологии так же вполне можно адаптировать и под другие виды бизнесов (у меня есть положительный опыт использования в товарном бизнесе, где инфопродукт был заменен обычным товаром)

Все заключается в том, что вы строите специальный механизм или систему, которая автоматически окупает ваш входящий трафик, делая продажи за вас. С этих самых продаж вы и оплачиваете рекламу.

К примеру – у меня есть бесплатная книга, про рекламу Вконтакте.

http://Open-webstore.ru/vk-book

Чтобы скачать данную книгу – заинтересованный пользователь должен обменять её на свои данные (в частности e-mail или дать согласие на отправку личных сообщений через мессенджер). После этого, в дело вступает мой автоматический механизм продаж встроенный в мой сайт, проще говоря Автоворонка.

Что она делает? Сразу же после подписки, пользователю по емейлу или в личные сообщения в мессенджер отправляется то, зачем он пришел на мой сайт (в данном случае электронная книга).

Но прежде чем он прочитает письмо, пользователь попадает на специальную страницу где предлагается платный продукт. Данный продукт должен быть недорогим и обязательно должен продолжать тему бесплатного продукта отдаваемого за подписку.

В моем случае продается дешевый мастер-класс по интернет-рекламе.

Конечно, данный продукт приобретают не все кто скачал книгу, но некоторое количество людей его покупают. И именно с этих денег я и плачу за рекламу. Реинвестируя снова и снова эти деньги обратно в рекламу, я получаю всё новых и новых подписчиков в рассылку, которые в дальнейшем и посещают мои бесплатные и платные мероприятия, вебинары, живые мероприятия, тренинги, покупают курсы и т.д.

Таким образом, вложения в рекламу я и окупаю. Тут важен один момент который все упускают из виду, и это ошибка большинства неуспешных инфопредпринимателей — не стоит гнаться за сиюминутной окупаемостью. Т.е. не нужно из кожи вон лезть в погоне за конверсией и “чтобы трафик окупился прям за первые пару дней после того как был потрачен бюджет”. Здесь имеет смысл работать на долгое плечо.
А в долгосроке это окупается многократно.

Вот что даёт механизм мгновенных продаж.

Кстати, у меня есть подробный курс о том, как такой механизм построить. Если интересно построить свою автоворонку окупающую трафик – то посетите эту страницу: http://open-webstore.ru/mmp/

Заодно увидите механизм мгновенных продаж в действии 😉

Ниже вы видите схему такой простой автоворонки, которая была описана выше.

Вышеописанный механизм мгновенных продаж не завершается только лишь на продаже стартового дешевого продукта, далее в действие вступает серия касаний (цепочка сообщений по e-mail или через мессенджер). Именно эта серия касаний до-продает стартовый продукт тем людям, которые не приобрели его сразу. Таким образом прибыль увеличивается.

Еще один способ увеличить прибыль – во время заказа, предложить что то ещё. Это называется допродажа (или с английского Upsell)

Т.е. человек вводит данные для заказа дешевого продукта, жмет далее, и перед тем как приступить к оплате – ему открывается промежуточная страница с допродажей – где я предалагаю добавить в корзину, например, комплексный курс по рекламе Вконтакте.

В случае если человек добавляет в корзину этот курс то сумма счета увеличивается, если же человек отказывается от дополнительной покупки – то сумма счета не увеличивается и далее идет выбор способа оплаты и происходит покупка. Кстати, не обязательно использовать только одну до-продажу. Я знаю коллег, которые делают по 5-6 до-продаж, тем самым увеличивая средний чек покупки и в конечном счёте в несколько раз, получая бо̀льшую прибыль.

Ещё один пример более продуманной и модифицированной мною автоворонки, которая приносит ещё бо̀льшую конверсию:

Эта автоворонка конечно в исполнении посложнее, но оно стоит того, чтобы её реализовать. Например одна из реализованных по этой схеме мини-воронка приносит конверсию в оплату до 18% (т.е. из 100 подписавшихся на получение писем из этой воронки 18 оплачивает стартовый продукт с апселами)

Как видите здесь отличия лишь в том, что после подписки рассылаются не просто письма с напоминаниями о том что “ещё есть возможность приобрести дешевый продукт”, а отправляются качественные полезные видео. Каждое видео расположено на отдельной странице, где под видео есть кнопка ведущая на продающий сайт стартового дешевого продукта. И в самих видео конечно же ненавязчиво упоминается что данный продукт помогает решить ту проблему о которой идет речь в этом видео. Точнее сами видео сделаны по определенной технологии “мыльной оперы” затрагивающие сначала проблему, объясняющие что нужно делать чтобы её решить и предлагающее единственное комплексное решение по решению этой проблемы в виде стартового продукта. Остается только предложить его и люди, будут покупать.

Таким образом, каждое из полезных видео продает этот продукт с разных точек зрения. Техника “4-х углов”.

Итак, нет смысла делать рекламу если вам нечем её окупать. Рано или поздно ваш рекламный бюджет иссякнет и просто нечем будет платить за рекламу. Кстати у меня есть целый большой семинар на тему автовронок где в подробнейших деталях я разобрал эти и другие автоворонки. Семинар называется «Простая воронка инфомаркетинга» если вы хотите построить такую автовронку – то ознакомьтесь с этим семинаром здесь: http://lp.open-webstore.ru/prostovoronka

Удачи!

Новая книга «Энциклопедия Интернет-рекламы» – нажмите чтобы узнать подробнее!