[ПНВ 11/52] Что такое сплит-тестирование?

Можно гадать на кофейной гуще или обратиться к хрустальному шару за тем, чтобы узнать какое объявление или страница будет иметь бо̀льшую конверсию. Но пока не проведёте тест на практике – вы никогда этого точно не узнаете. Метод сплит-тестирования позволяет выявить какие конкретно объявления, приносят лучшие результаты. И в дальнейшем использовать именно их, а неэффективные объявления просто отключить, чтобы не расходовать рекламный бюджет неэффективно.

Методика сама по себе предельно проста, как и её исполнение. Сам принцип таков – вы запускаете несколько объявлений, в которых есть небольшие различия. Каждое объявление показываете вашей аудитории с небольшим бюджетом – скажем 50-100 руб. на каждое объявление. Важно, чтобы были одинаковые ставки оплаты и количество показов тоже было примерно одинаковым.

Что именно нужно тестировать?

  • Картинку;
  • Надпись на картинке;
  • Цвет надписи или подложки;
  • Заголовок;
  • Описание.

Сплит-тестирование проводится в несколько этапов.

Хочу представить вам свою авторскую методику сплит-тестирования материалов для объявлений в таргетированной или тизерной рекламе.
Используйте данную методику как чек лист. Поочерёдно выполняя тестирования из данного чек листа, вы найдёте не один десяток «кликабильных» картинок, заголовков и объявлений. Примеры, приведённые в данном документе не постулат и вас никак не ограничивают в творческом процессе – применяйте ваш креатив и смекалку.  Удачного сплит-тестирования и терпения во время него 😉

  • Изображения без эффектов

Первым делом, тестируем сами изображения. Без эффектов и надписей. Например:

Т.е. вы берёте и просто вставляете картинки в объявления, без различных эффектов, надписей, цветных фонов и т.п. Как есть.
Обязательно позаботьтесь о том, чтобы картинки были высокого качества. В примере выше, мы продаём кожаные мужские бумажники, как видите на изображениях не только сам товар, но и аналоги, и ассоциации ☺.

Рекомендую тестировать сразу 20-30 или более картинок.

Т.е. под каждую картинку создаёте отдельное объявление, запускаете и замеряете результат. Откручиваем объявления либо на одинаковый охват (несколько тысяч уникальных пользователей) или определенную сумму тратим на объявление (например 50 руб. на каждое). И после теста смотрим, какая картинка принесла больше всего кликов и набрала самый высокий CTR.

  • Текст (содержание) на картинках-победителях

Не все картинки набрали много кликов, не правда ли?. Теперь возьмите самые «кликабельные» из них и придумайте 2-3 текста для надписей на картинки. Используйте не более 3-х слов, чтобы пользователи, как только увидят картинку, подсознательно их сразу могли прочитать.
Бейте точно в цель, старайтесь передать смысл объявления в этой фразе и призовите пользователей к действию.

Нам надо выяснить какой текст лучше работает. Создаём картинки для объявлений, где сами картинки одинаковые, но надписи на них разные.

Например:

Т.е. простой черный текст, и выигравшие в предыдущем тесте картинки. Пишите текст обязательно крупно и чтобы он легко читался, не используйте слишком трудночитаемые шрифты и слова. Под каждую картинку создаём объявление (в данном случае 9 объявлений) и тестируем.

  • Цвет текста-победителя (-ей)

После того, как будет ясно какой именно текст выиграл, рекомендую протестировать цвет самого текста. Например:

На данном этапе берём самую «кликабильную» картинку и выигравший в прошлом пункте текст, создаём изображения с разными цветами текста, и запускаем сплит-тестирование.

  • Обводка текста и цвет

На самые кликабельные цвета пробуем сделать обводку:

  • Фон под текстом

Теперь тестируем фон под текстом. Белый у нас уже протестирован ☺

  • Рамка

Тестируем наличие рамки (цвет рамки, толщину рамки также можно протестировать):

  • Наличие ценника на картинке.

Ценник на картинке рекомендую ставить в тех случаях, если товар недорогой (цена не превышает суммы «импульсивной покупки» — скажем до 2-3 тыс. руб. ), или если товар дешевле, чем где-либо у конкурентов и это ваше преимущество перед последними. В других случаях лучше цену не писать в объявлении – в любом случае тест покажет. Также рекомендую тестировать цвет и форму ценника.

  • Знаки привлечения внимания.

Используйте знаки привлечения внимания, такие как: восклицательные знаки, вопросительные знаки, стрелки и т.д. как на примерах ниже:

Это привлечёт дополнительное внимание к вашим объявлениям, а значит и привлечёт больше кликов. Но имейте ввиду, что не все соц. сети могут приветствовать такие знаки привлечения внимания на объявлениях.

  • Кнопки (если разрешено системой).

Если рекламной системой разрешено, можете протестировать наличие нарисованных «кнопок» на картинке:

Вконтакте «имитация интерфейса» запрещена. В других рекламных системах, как, например, в тизерных сетях – такие кнопки использовать можно, обязательно используйте эту возможность. Тестируйте форму кнопки, цвет, надпись на кнопке.

  • Текст в заголовке

После того как вы выявили самые лучшие картинки и элементы, приступайте к тесту заголовков. Я рекомендую взять самую «кликабельную» картинку и придумать к ней 10 различных заголовков объявлений и запустить тестирование заголовков. Комбинация картинки и заголовка, которая выиграет и будет самым «кликабельным» объявлением.

  • Текст в описании

Если вы используете формат объявлений «Картинка и текст» то аналогично, как и в предыдущем пункте, протестируйте и текстовое описание под картинкой. Придумайте 10 разных описаний и тестируйте на самой «кликабельной» картинке с одним и тем же заголовком, но разными текстами описаний объявления.

Обязательно ведите таблицу тестирования, вписывайте в нее результаты тестирования и анализируйте данные после того, как таблица будет заполнена.

Просто начертите такую таблицу на листе бумаги и от руки вписывайте в клетки цвета, изображения, цвета фонов и т.д. Вписывайте CTR и кол-во кликов по результатам теста и отмечайте лучший результат каждой строки. После  того, как вся таблица будет заполнена, у вас будут лучшие заголовки, лучшие картинки, лучшие тексты, лучшие объявления и больше всего кликов по самой низкой цене, чем у конкурентов.

Просто наберитесь терпения и доведите тестирование до конца. Поверьте оно того стоит!

Удачи!

P.S. Хотите окунуться в мир более продвинутого таргета? Предлагаю Вам сделать это, скачав главу из моей книги — “Энциклопедия интернет-рекламы. Том 1”. Её Вы можете загрузить уже сейчас и изучить за несколько минут.

Не упускайте возможность!

Скачать главу книги

 

Новая книга «Энциклопедия Интернет-рекламы» – нажмите чтобы узнать подробнее!