[ПНВ 15/57] Ретаргетинг. Что это и как он работает?

Наверняка вы замечали, что если зайдёте на сайт или
интернет-магазин определенной тематики – вы начинаете видеть
рекламу именно того, чем интересовались чаще обычного.

Например, вы смотрели на сайте М.Видео характеристики
нового плазменного телевизора в вашу спальню и теперь
по всему интернету вам показывается реклама именно этого телевизора.
Этот механизм называется ретаргетинг – очень эффективный инструмент
в интернет-рекламе.

Что такое ретаргетинг.

Ретаргетинг, поведенческий ретаргетинг, возвратный ретаргетинг (англ. retargeting — перенацеливание) — это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, (посетив сайт рекламодателя), но так и не совершили покупку.

С точки зрения посетителей интернет-сайтов, ретаргетинг — это многократно повторяющийся показ уже просмотренной ими ранее интернет-рекламы.
Также эту технологию называют термином «ремаркетинг».
В случае, когда компания уже потратила бюджет
на привлечение пользователя к себе на сайт, термин ретаргетинг
означает повторную коммуникацию с тем же пользователем, но
другим способом (с использованием более дешёвого бюджета).

Как работает ретаргетинг

Давайте представим — у вас есть одностраничный сайт либо
интернет-магазин, на котором продается какой либо товар или услуга.
Вы, с помощью рекламы отправляете посетителей на ваш сайт
с различных источников трафика.
Допустим, вы привлекли 1000 кликов и привели на свой сайт 1000 посетителей.
Часть посетителей, совершают целевое действие, допустим это 20 человек.
Т.е. 20 человек сделали заказ товара либо вашей услуги, или
если речь идет о сборе е-майл подписчиков, то подписываются на рассылку.

Но большая часть посетителей, обычно просто уходят с сайта
по различным причинам.
Однако за рекламу вы уже оплатили — т.е. купили 1000 кликов, и
из 1000 оплаченных вами кликов всего 20 совершили целевое действие, а остальные 980 человек — просто ушли с сайта.
И этих посетителей вы уже больше не увидите.
И конечно же деньги за 980 кликов вам уже не вернуть.
Обидно — не правда ли?

В данном случае на помощь придет механизм ретаргетинга!
Который вернет часть посетителей на ваш сайт, причём
с весьма скромным бюджетом.

Допустим этот механизм ретаргетинга из 980-ти ушедших – с помощью повторной рекламы вернул на сайт 200 человек, и
ещё 10 человек из них — всё таки совершили заказ или целевое действие.

Т.е. вместо 20-ти заказов — от одних и тех же посетителей
вы получили уже не 20, а 30 заказов.
Что составило прирост заказов на 50%.
Неплохая прибавка к конверсии и доходу — не правда ли?

К тому же, те 10 покупателей которые купили товар в результате ретаргетинга, купили именно у вас, а не у ваших конкурентов.

Вот как это работает — на ваш сайт устанавливается специальный HTML код, который передаёт в вашу рекламную систему данные о тех посетителях, которые посетили ваш сайт и записывает их в специальную группу ретаргетинга. Это может быть реализовано через функционал ретаргетинга Вконтакте, Яндекс Директ, Google Adwords либо через некоторые тизерные и баннерные сети. Многие рекламные системы имеют механизм ретаргетинга, и везде он работает примерно одинаково.

И в дальнейшем включаются объявления именно для тех посетителей,
которые уже посетили ваш сайт, и задача этих объявлений вернуть их на сайт, напомнить о вашем товаре, услуге или бесплатных материалах которые вы отдаёте на своем сайте за подписку в емайл рассылку.

Другими словами — если посетитель пришел к вам на одностраничный сайт и
не совершил заказ, скажем бензопилы, то вы можете настроить ретаргетинг
на ваш сайт, чтобы ваша реклама этого же товара ходила по всем сайтам
за этим посетителем с приглашением посетить снова ваш сайт и
всё-таки заказать бензопилу и напилить, наконец, дрова 😉

Причем объявления ретаргетинга могут преследовать данного конкретного пользователя не только в таргетированной рекламе ВКонтакте, но и
на других сайтах — скажем в течении 3-х дней, после того как он
ушел с вашего сайта без покупки бензопилы.
Ретаргетинг — это очень эффективный инструмент при грамотной настройке.

В следующем выпуске ПНВ расскажу как и для чего вы можете использовать функционал ретаргетинга

P.S. Хотите окунуться в мир более продвинутого таргета? Предлагаю Вам сделать это, скачав главу из моей книги — “Энциклопедия интернет-рекламы. Том 1”. Её Вы можете загрузить уже сейчас и изучить за несколько минут.

Не упускайте возможность!

Скачать главу книги

Новая книга «Энциклопедия Интернет-рекламы» – нажмите чтобы узнать подробнее!