[ПНВ 17/59] Сила слова в объявлениях для таргета

Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь
правильно им пользоваться, то можно добиться
просто невероятных результатов.

 

 

 

 

 

 

От умения писать цепляющие, продающие рекламные тексты
это 50% — 70% успеха рекламной кампании в целом.
Хотите научиться писать продающие объявления?
Тогда давайте учиться!

Никто не любит когда ему продают, но все любят покупать…

Вам четко нужно понимать механизм маркетинга и продаж.
Начнём с маркетинга.
Маркетинг — это разговор О КЛИЕНТЕ, о том как ваш бизнес
выглядит в глазах клиента.
Маркетинг доносит ценность, доносит то, что это
действительно важно для клиента – решить его проблему.
Маркетинг обучает на каждом этапе – обучает пониманию проблемы и
тому как можно решить эту проблему.
Маркетинг должен довести клиента до такого состояния,
чтобы ему не нужно было объяснять, что ему нужно купить прямо сейчас.
Клиент должен четко осознавать и понимать, что ему нужен
этот продукт без лишних объяснений.

Что такое продажа? Это разговор о продукте, о товаре.
И о том, как этот продукт решает проблему клиента.
Продукт обеспечивает решение этой проблемы в удобной
для клиента форме и даёт определённые выгоды.

«Если ты хочешь решить эту проблему – то я для тебя создал продукт,
который обеспечивает решение твоей проблемы в удобной для тебя форме,
чтоб решить твою проблему Х»
И клиент, если действительно понимает и осознаёт свою проблему,
и уверен в том, что ваш продукт действительно может решить его проблему,
вопросов таких как «Дорого», «Нет денег», «Нет времени»,
«Это не для меня» и т.д. совсем не задается.
Молча достает кредитку и говорит «Shut up and take my money!»

Для составления рекламных текстов использую
несколько проверенных временем формул-подсказок.
Для начала изучим несколько терминов, которые вам пригодятся:

Свойства – это то, что есть в вашем продукте. Это факт.
Характеристика. Да это так. С этим не поспоришь.
(Пример – это аудиокнига в формате mp3
длительностью 8 часов 36 минут) – действительно
не поспоришь с этим фактом… Не правда ли?
Преимущества – это то, что даёт Свойство продукта.
Это то что позволяет сделать этот продукт.
(Пример: вы сможете прослушивать эту аудиокнигу
в машине, в смартфоне, где бы вы не находились)
Выгоды – Это то что клиент получает от СВОЙСТВА,
какой результат клиент получает от СВОЙСТВА продукта.
(Пример: Вы сможете понимать большинство английских слов
в бытовой речи и не будете чувствовать себя неудобно
в поездках за границу) – например, если бы книга была
про изучение английского языка…

Вопросы в помощь.
Говоря о любом ПРЕИМУЩЕСТВЕ, о любой ВЫГОДЕ или
СВОЙСТВЕ – задайте себе вопрос –
что это значит для покупателя? Что это ему даёт?
Какой конечный результат он получит?

Формулы для составления рекламных текстов.

1. СВОЙСТВО, а значит ПРЕИМУЩЕСТВО, и (ВЫГОДА)

Пример:

В этом курсе вы узнаете о 12 боках продающего текста (свойство, факт)
Это поможет вам сразу писать эффективные
продающие тексты (преимущество)
А значит, вы будете запускать любой продукт с первого раза
на сотни тысяч рублей без провалов! (выгода)

2. СВОЙСТВО, а значит ВЫГОДА и ВЫГОДА и тогда ВЫГОДА

Это запись 7 часового семинара по таргетированной рекламе,
на котором я показал как привлекать клиентов из социальных сетей,
в режиме реального времени (свойство)
А значит, вы сможете увидеть всё на практике (а значит выгода) и
не совершить ошибок, которые совершают большинство новичков (и выгода)
и тогда вы сможете с первого раза сделать вашу рекламную кампанию
эффективной (и тогда выгода)

Можно добавить и преимущества:

MacBook Pro с дисплеем Retina оснащается двухъядерными
и 4-х ядерными процессорами Intel четвёртого поколения,
передовой графикой, флэш-накопителями PCI-e,
технологиями Wi-Fi 802.11 ac и Thunderbolt 2 – (свойство)
он обеспечивает непревзойденную производительность во всех аспектах. (преимущество) Вы можете просматривать или
создавать веб-сайт, монтировать видео или
смотреть его в потоковом режиме — MacBook Pro справится
со всеми этими сложными или несложными задачами
с невероятной скоростью и простотой. (выгода, выгода и тогда выгода)

3. Из-за СВОЙСТВА, вы сможете ПРЕИМУЩЕСТВО.
4. И это даст вам ВЫГОДА

Пример:

Так как эта компьютерная мышь оснащена тремя оптическими
сенсорами и имеет 25000 DPI (из-за свойства),
вы сможете с большей точностью обрабатывать изображения
в графических редакторах (вы сможете преимущество).
Это позволит вам тратить меньше времени
на обработку фотографий.(и это даст вам выгоду).

Есть ещё одна техника составления текстов для объявлений.
Точно также используем вышеупомянутые формулы.

Вам необходимо просто создать таблицу в excel или в гугл документах.
Там нужно создать 2 колонки – «Заголовок» и «Текст объявления».
На свое усмотрение, вы можете их также разбить на свойства,
преимущества и выгоды.

Вот что получилось у меня:

Со временем Ваши тексты будут короткими, ёмкими и бьющими
точно в цель — важно тренироваться!

Хочу дать вам еще один классный бонус.
Это подборка классных креативов объявлений.
Я просто коллекционирую их когда замечаю какую-то интересную рекламу с профессиональной точки зрения. И когда мне нужно создать объявления
для очередной рекламной кампании, но Муза в отпуске…
Советую вам тоже сделать в отдельной папке такую коллекцию и
коллекционировать креативы.
Уверяю – в будущем они пригодятся и не раз.
Доступ к коллекции — http://0805.ru/321
Также рекомендую некоторые книги, которые помогут вам достаточно
серьёзно поднять ваши навыки копирайтинга и рекламного мастерства:

Р. Апдеграфф «Очевидный Адамс»
А. Парабеллум, Н. Мрачковский, К. Бенко, К. Белевич «Как писать продающие тексты»
Д. Кот. «Как не съесть собаку»
М. Ильяхов, Л. Сарычева «Пиши, сокращай»

А также замечательнейший курс “Механизм Мгновенных продаж” подробнее о курсе здесь: http://open-webstore.ru/mmp/
С помощью этого небольшого мини-курса, вы научитесь легко писать продающие тексты для продающих видео (и создавать продающие презентации от А до Я), писать тексты для постов в соц. сетях, продающих сайтов. В свое время знания из этого курса помогли мне сделать очень много миллионов рублей. Без преувеличений.

Новая книга «Энциклопедия Интернет-рекламы» – нажмите чтобы узнать подробнее!