[ПНВ 33/52] CTR не обманет? Уверены?

Многие заказчики в первую очередь
ориентируются на показатель кликабельности — CTR.
Оправдано ли это и не несет ли в себе опасность ошибиться в анализе эффективности рекламной кампании?

CTR — это соотношение стоимости количества
переходов к количеству кликов.
Для того, чтобы рассчитать CTR, необходимо
разделить количество кликов по
рекламе на количество показов.

Считается, что рассчитывая показатель CTR,
можно объективно оценить целесообразность затрат на рекламу.
Но так ли это на самом деле?

Напоминаю, что уже в понедельник 19 августа стартует
5-ти дневный бесплатный тренинг
«Система привлечения подписчиков из Facebook и Instagram».

Научись привлекать подписчиков в e-mail рассылку и
профиль Instagram и зарабатывай на этом.


Узнать подробнее >>

Чем выше процент CTR, тем лучше реагирует
аудитория на предложения. Это верно.

Т.е. ваши рекламные материалы заинтересовали аудиторию и
они с удовольствием переходят по ссылке.
Но показывает ли он эффективность совершения
целевого действия — подписки, оформления заказа?

Большинство заказчиков редко обращают внимание, что
CTR не всегда показывает реальную эффективность
рекламного объявления, т.е. когда уровень CTR высокий,
не всегда совершается необходимое целевое действие.

Целевое действие — это именно то, что нужно заказчику.
По объявлению могут переходить, но, например:
— не подписываться в группу или на рассылку;
— не оставлять заявки;
— не записываться куда-то.

Объявление работает на клик, но может совсем
не работать на действие. Поэтому вместо погоней за CTR
имеет смысл обращать внимание на количество
целевых действий.

Предположим, что у одного объявления CTR2 у другого CTR1.
Для ровного счета обозначим стоимость кликов:
— CTR2 (объявление 1) составляет 3 рубля,
— CTR1 (объявление 2) составляет 4 рубля.

Сравним соотношение в целевое действие — подписку.

По объявлению 1, стоимостью клика 3 рубля,
из 10 человек подписалось 5,
на подписку израсходовали 30 руб.
5 чел подписалось,
следовательно стоимость подписки 6 руб.

Там где CTR 4 руб, стоимость подписки может быть
значительно ниже, на что я неоднократно обращал внимание.
Т.е. по объявлению 2, стоимостью клика 4 рубля,
из 10 человек могут подписаться 8.
Соответственно стоимость подписки равна 3.77 руб. и
соответственно это более выгодно экономически.

Очень важно отслеживать и анализировать
количество подписчиков. Это возможно сделать разными инструментами, к примеру используя Яндекс.Метрику, Сенлер.

Главный вывод из этого – требуется уделять много
времени контролю и анализу рекламной кампании.

На первых порах ведем таблицу отчетности:
⇒ сколько человек вступило,
⇒ с какого объявления,
⇒ сколько сделало кликов,
⇒ сколько отказов.
После двух недель уже начинаем ориентироваться в проекте
с закрытыми глазами.

Анализируя результат целевого действия, складывается
общая картина эффективности рекламы!

Приведу пример из реального запуска:
Группа объявлений, объявления подписаны

Если ориентироваться на СТР, то лучший показатель
у объявления «Промо 3», а аутсайдер «Кнопка»

Теперь смотрим целевые действия, «подписка в рассылку»

По CTR тут разница незначительная- несколько десятых процента, зато в целевом действии колоссальная 😉

Таким образом мы видим, что
по объявлению Промо 3 с аудиторией 5, кликов больше,
но совершение целевого действия -подписка,
больше по объявлению Промо 2 с аудиторией 5 и соответственно
стоимость подписчика по объявлению
Промо 2 — 29 руб, а Промо 3 — 78.3 руб

В результате цена подписчика в 2.7 раз меньше в объявлении
Промо 2 и соответственно это объявление более эффективное.

Таким образом делаем вывод, что нельзя смотреть только
на один показатель CTR, а необходимо проводить
комплексный анализ статистических данных.

P.S. Напоминаю, что уже 19 августа стартует
5-ти дневный бесплатный тренинг
«Система привлечения подписчиков из Facebook и Instagram».

Научись привлекать подписчиков в e-mail рассылку и
профиль Instagram и зарабатывай на этом.
Узнать подробнее >>

 

Новая книга «Энциклопедия Интернет-рекламы» – нажмите чтобы узнать подробнее!